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对于LED应用产品的厂家来说，每个公司基本上都有内贸部和外贸部，说白了就分国内市场和国外市场。也就是内贸部和外贸部，这2个部门到底有什么不同，根据他们的市场我们就可见一斑。 
一，国内LED市场：国内市场用的最多也最普及的就是亮化产品，如点光源，护栏管（数码管），投光灯，洗墙灯，软灯条，硬灯条。这些产品为什么能在国内做这么好？一个主要是传统的光源代替不了这种效果，二个是这些都是用在大厦或市政工程的，就是说都是有钱的爷在用。虽然价格不菲，但爷不差钱，效果好就行，亮化有代表性的公司是鹤山银雨，听说那个柔性莹光灯就是他们专利产品，刚开始的时候卖100多一米，暴利啊！第二类产品就是LED路灯，这个基本上都是市政工程了，LED路灯虽然贵，但打的旗号是节能环保，国家相当的支持。做的最好的市场应该算是山东，他那个地方很多地方都上了LED路灯，特别是潍坊，听说全部换成了LED的路灯。政府方面各个地方都在出台政策，支持LED路灯。路灯比较有代表性的企业东莞勤上，广告和软文都比较多，应该是led行业里面无人不知的地方了。但应该路灯也在烧钱阶段，自己做一些免费的路灯工程。比较让甲方接受的方式，就是现在的一个EMC方式，就是合同人员管理。说白人就是企业卖了路灯，不会一次性把钱收了，而是通过没个月收省下电费的方式，所以就涉及到一个第3方，要第3方来管理这个合同，来担保这件事情。这个模式对一般的小企业来说，应该是受不了。不过也在一个侧面说明了LED真正能不能节约这么多电，大家还不是很认可的这么一个阶段
。
二，国外LED市场：国外市场用的比较多的东西是led室内照明的，如射灯，球泡，灯管，面板灯之类的。这些产品在国外已经很流行了，基本上大家都能接受的价位，一个led球泡到了美国也就是他们的几十美元，加上他们的节电意识比较好，政府又提倡，买这个东西就水到渠成了。这几年好几个国家迎接禁止进口白炽灯了。这样可能会有人说，我做内贸的也经常卖这些球泡射灯之类的啊，我想你卖给国内也是贸易商吧，他们最终还是卖给老外了，自己家谁会用这么贵的东东，一个40w的传统日光灯才10几快钱，一个18w的LED日光灯要200多快钱，10多倍的钱。虽说LED寿命比较长，可以到5万个小时，但led电源呢？谁敢说用的了5千个小时，电解电容那个问题不解决，这个东西还是卖给老外吧。
写到这里我们会发现，其实国内市场注重外表，国外市场注重内在。呵呵，这是不是所谓的面子工程，你这个大厦有了这么漂亮的轮廓灯，我也要搞，不然跟不上时代的。老外是实实在在想省电，虽然led灯具本身是否真的能省这么多电，是否真多能用这么长时间，他们不管，一样趋之若鹜，因为有一点是肯定的，LED环保，有这个环保的概念相信可以打动任何人。
希望对您有帮助！

如何做led灯具国内市场？

现阶段，在国内很多农村家庭普遍使用的是白炽灯，虽然是在经济相对落后的农村，但是白炽灯泡的年销售量约有10亿只，市场是巨大的。随着政府颁布5年内全部淘汰白炽灯的路线之后，加上农村对生活照明品质的要求也在不断提高，这便激发了农村对节能灯的巨大需求。

据统计，现在国内80%-90%的

还有另外一方面，就是中国是个农业大国，随着LED技术的成熟，LED照明在农村家庭照明和农业照明中的应用越来越广。在农业照明应用方面，农作物进行增光的处理，是农业生产中常用的技术措施。之前使用的传统方法是在白炽灯前加上滤光片，这在过滤掉无用光的同时，却也会损失掉部分能量。而LED照明产品不仅可以减少能源的消耗，更能够大大提高光源的使用价值，促进作物生长，提高作物产量。

对于照明产品来说，农村市场可谓是一片大好的前景，但是除了LED照明外，节能灯企业可谓是一早深得民心，怎样与节能灯分一杯羹，是各个LED灯具企业所要思考的问题。

现阶段LED企业走内销比外销还是困难得多，主要原因有以下几点：

一：供应商亦可毋须过度削价竞争，能更专注于提供高品质产品给消费者，增加购买LED照明产品信心。

二：由于LED价格相对普通节能灯昂贵的多，在一些农村或落后城市，还是不被人们广泛接受。

三：国内人们对LED节能灯具的认识还不够全面，看LED灯只看功率和价格，其他重要的参数还不懂，所以加强人们对LED灯具好处的认识是必要的，这个需要政府下一番功夫。

LED照明在国内市场前途是光明的，道路是崎岖的。我国有大片农村市场可以开拓，加之有政策的扶持，相信LED企业外销转内销的道路虽有艰辛但前景必是一片明亮。

LED企业的订单大部分来源于外销，而国内市场却迟迟没能打开，这其中也包括一些行业的领头企业。随着国内LED节能灯的逐渐普及，各大LED企业都把重点慢慢地转向内销市场，但是面对国内照明市场，这些企业都是一头雾水，不知从何下手。更何况淘汰白炽灯后巨大的市场空间不是在一二线城市，而是在农村、在落后边远地区，这确实是一个大难题。